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BLOG SYNNEX WESTCON-COMSTOR
O blog dos negócios de TI.

Por que seu canal de TI precisa vender solução SaaS?

Cada vez mais, aumenta a busca de empresas por serviços em nuvem. Isso se deve porque as soluções de Multicloud ajudam as organizações a aumentarem seu desempenho, escalabilidade e garantir uma melhor produtividade operacional.

 

A adoção de SaaS (Software as a Service) em conjunto com as soluções híbridas de Multicloud, reduzem os custos de aquisição, implantação e operação consideravelmente. Os serviços em nuvem ganharam ainda mais evidência nos últimos meses e são um dos responsáveis por fazer o mercado de tecnologia crescer cada vez mais. Mas infelizmente, nem todos os canais de TI estão preparados para atender essa alta demanda, porque ainda não disponibilizam em seus portfólios de vendas soluções SaaS.   

A sua revenda de TI está preparada para atender esse cliente e aproveitar esse boom no mercado? Continue a leitura para saber tudo sobre a venda de SaaS!

O segredo para vender soluções SaaS   

Sabemos que vender um produto intangível e que o cliente não consegue segurar, é uma tarefa desafiadora e que requer uma abordagem bem estruturada. As soluções SaaS disponibilizadas em ambientes de Hybrid Multicloud fazem parte desse time, porém, o segredo para concluir esse tipo de venda está em saber exatamente o porquê o seu cliente precisa dessa solução e quais os benefícios ela trará para os negócios dele.   

Disponibilizar esse tipo de solução em seu portfólio de venda é vantajoso porque é uma tecnologia fácil de usar e gerenciar e é altamente escalável. Isso significa que não é necessário baixar ou instalar nada em dispositivos individuais para implementá-la na empresa do seu cliente, reduzindo também para o canal o custo com equipes de implantação e suporte.  

Com certeza esse é um detalhe importante no momento da venda, afinal o trabalho remoto está cada vez mais presente dentro das organizações. Mas as vantagens não param por aí.   

Conheça 5 vantagens do SaaS para argumentar com seu cliente  

- Conectividade e acessibilidade  

Uma das maiores vantagens de qualquer solução SaaS é que para que funcione, é preciso apenas acesso à internet, sem importar qual sistema operacional está sendo usado, além de também funcionar perfeitamente em smartphones e tablets.   

É onde ocorrem os maiores ganhos em relação a ter uma infraestrutura interna com softwares adquiridos nos modelos tradicionais, em tempo de rápidas mudanças, é vantagem que esses serviços estejam disponíveis em ambientes cloud, que permitem que os ambientes sejam adaptados rapidamente às necessidades do cliente.   

- Atualizações sem interromper uso e operações  

Outra vantagem fundamental dos aplicativos SaaS é que, por serem executados na nuvem, é possível atualizar software sem afetar negativamente as operações de negócios. Esse modelo evita as armadilhas dos testes que retardam o ciclo de desenvolvimento e o acesso a novos recursos para os usuários, ao mesmo tempo em que garantem que as atualizações de segurança sejam aplicadas o mais rápido possível. Automática e simultaneamente em todos os produtos.  

Quero conhecer

- Baixo custo de aquisição e manutenção  

Qualquer empresa, independentemente de seu tamanho ou ramo de atuação, pode ter acesso a ferramentas de software através de aplicativos de nuvem baseados em SaaS.   

Como já mencionamos, o SaaS é escalável, caso seu cliente precise adicionar mais usuários ao serviço, ou até mesmo reduzi-los, é possível fazer sem dificuldades. Basta ajustar o plano de faturamento de acordo com o momento.  

E não é necessário fazer investimentos iniciais com aquisição de licenças ou compra de hardware. O crescimento e expansão podem ser feitos sob demanda e rapidamente, evitando desperdício de recursos e gastos desnecessários.   

- Gerenciamento centralizado  

A gestão centralizada é uma das principais características do SaaS e ajuda no monitoramento, controle, manutenção e atualização dos aplicativos. As manutenções são realizadas pelo provedor do serviço Multicloud e o usuário não precisa se preocupar com isso.  

Uma equipe de especialistas fica responsável por toda a cadeia para manter o serviço operacional na nuvem, permitindo que as empresas foquem no seu negócio.  

- Mais economia, armazenamento e segurança   

Com o SaaS os dados são constantemente salvos em nuvem, então não há necessidade de investir em ferramentas de backups ou outro plano de recuperação de desastres a fim de minimizar qualquer falha de hardware grave que possa causar perdas significativas.  

Além de redundância dos próprios sistemas de armazenamento, é possível, em soluções hibridas Multicloud, contratar redundância em localidades geográficas distintas, distribuindo os serviços de acordo com a necessidade e, em caso de alguma falha em um fornecedor, as aplicações se mantém operacionais em outro local.     

3 motivos para sua revenda de TI investir na venda de SaaS   

Agora que você conhece alguns benefícios das soluções SaaS e já tem argumentos preciosos para o momento da negociação com seu cliente, vamos falar das vantagens delas para a sua revenda.   

Aqui, separamos três motivos para sua revenda de TI vender soluções Multi-Cloud:  

- Relacionamento com cliente  

O SaaS é um serviço recorrente, então você poderá desenvolver um relacionamento mais próximo e de confiança com seu cliente, permitindo inclusive agregar serviços e novas soluções aos contratos.  

- Credibilidade   

Quando você oferece uma solução de baixo custo e que traz flexibilidade e benefícios para o cliente, a sua revenda cria credibilidade com esse consumidor. Oferecer soluções com melhor eficiência operacional e menor custo de propriedade mostra que você está preocupado com a continuidade dos negócios de seu cliente e não somente em suas vendas.  

- Mais receita para seu negócio  

A partir do momento em que você ganhou credibilidade com seu cliente e criou um relacionamento com ele, sua revenda será sempre lembrada por ele. Seja quando precisar de algum produto ou indicar um canal de TI de confiança para um amigo, acredite: sua revenda será a primeira a ser lembrada.  

Como você viu, o SaaS traz vantagens para seu cliente e também para sua revenda. Essa solução ajuda empresas a se desenvolver, expandir e fornecer muito mais, o que explica a alta procura por ela.   

Agora que você tem motivos de sobra para seu canal de TI disponibilizar SaaS em seu portfólio de vendas, mãos à obra! O seu sucesso na conclusão da venda de SaaS depende apenas do seu conhecimento na solução.   

 

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